渝西都市报记者 涂 燕

一个地方要发展，靠项目支撑。项目从何而来？靠的是招商引资。招商引资是经济建设的基础性工作，是高质量发展的“源头活水”。廖人禾就是为永川高质量发展引来“源头活水”的招商引资“排头兵”。

廖人禾，现任永川区公共资源事务中心办公室主任，2022年初选派到区招商投资促进局从事苏沪皖片区驻外招商引资工作。工作中，他屡获佳绩：曾获全国经济普查重庆市先进个人、永川区先进党务工作者、现代制造业基地建设先进个人等荣誉称号。

12月18日，位于永川国家高新区三教产业园的重庆博业机械有限公司，员工们在生产车间忙碌地生产摩托车、电动车轮毂。这是一家雅迪、爱玛、绿源等多家知名电动车整车的核心供应商，也是廖人禾的招商成果之一。

廖人禾是招商新兵，为适应招商形势新变化，他拓宽思路，不断探索招商引资的新形式、新手段、新办法，围绕“储备一批、推出一批、落地一批”工作机制，积极采取“请进来”与“走出去”相结合的方式，不断扩大招商成果。2023年，他所在的永川招商局苏沪皖驻外招商专班全年成功签约项目5个，合同引资27.2亿元，并引荐5名人才团队来永洽谈项目，推动人才与产业有效融合。

亮眼成绩单的背后是走遍千山万水、道尽千言万语、历尽千辛万苦、想尽千方百计的艰辛付出。“参加招商工作以后遇到的最大困难肯定是陌生的工作环境、空白的工作基础，面对这种局面，作为年轻人,我首先立足一个‘拼’字，做好一个‘专’字，不怕吃苦，不怕吃闭门羹，千方百计搜集招商线索，一点一滴积攒人脉。”廖人禾说。

“拼”“专”二字是廖人禾招商的法门。廖人禾坚持把业务学习作为驻外招商的前置基础，全方位、多层次提升业务能力。他深入研究与苏沪皖地区相匹配的汽摩、生物医药、电子信息等重点产业链相关信息，重点研究南京、台州、温州等地工业园区发展方向和现状，做到懂政策、懂经济运行规律、懂产业，熟练掌握平台招商、园区招商、科技招商的方法和技巧，在知己知彼中寻求招商先机。

招商引资工作之难，难在找抓手。围绕全区招商重点产业，廖人禾认真分析研判目标项目落户关注要点，量体裁衣为企业提出“私人订制”，吸引目标项目签约落户。围绕补链强链产业发展目标，细致梳理产业链上下游重点企业。两年来，他所在永川招商局苏沪皖驻外招商专班成功签约浙江路商集团绿佳电动车整车及减震、温州特业法兰再生铝、台州博业轮毂、钢鼎智能装备、恒博EGCG口含片、浙江迈集电机、重庆澳腾汽车部件等10个项目，合同引资共计47.7亿元。

招商引资不是“一锤子”买卖，既要招得来，更要留得住、能发展。廖人禾始终把优质服务贯穿于项目洽谈全过程，注重签约项目的落地配套服务，着力解决企业关于项目投资、产品市场、行业准入、环境保护、医疗教育等企业关注的重点问题。在他的服务协调下，台州博业摩托车轮毂项目厂区用气管道铺设问题得以有效解决；解决远德铝业场地平场渣土堆场问题并成功为企业介绍潜在市场客户，帮助企业站稳永川市场。

他的服务赢得了项目业主对永川营商环境的良好口碑。截至目前，他所在的永川招商局苏沪皖驻外招商专班获得以商招商项目信息40余个，其中在谈项目18个，已签项目中，台州博业、浙江路商集团2个项目都属以商招商项目。