8月26日，在香港联交所上市仅两个月的家居建材连锁企业红星美凯龙(1528.HK)公布中期业绩。2015年上半年，红星美凯龙综合收入人民币42.81亿元，同比增长17.4%；毛利率增至74.2%；期内核心纯利达人民币11.94亿元，同比增长31.1%。熟悉红星美凯龙的业内人士表示，良好的业绩除了归功于公司轻重资产双轮驱动的模式以外，更重要的是，适时引入时尚化、年轻化的品牌来应对日趋年轻化的消费群体。

    推进“轻重双轮”商业发展模式

    早在2003年，红星美凯龙即提出“轻重双轮”商业发展模式。据了解，“重”是指红星商业自有项目的开发运营，“轻”则是为其他房企的项目做委托管理。

    中报显示，红星美凯龙继续执行自营商场的战略性布局政策，确保大多数自营商场在一线城市及二线城市等核心区域的布局。据该公司高层人士介绍，该战略不仅可以保证公司自营商场维持较高的出租率，同时在目前商业地产疲软的态势下，亦可保证自营商场资产的增值保值。数据显示，截至6月30日，该公司自营商场平均出租率为97%，共经营51家自营商场，总经营面积397.41万平方米。

    “轻资产”方面，红星美凯龙继续在三线及其他城市迅速拓展委托管理商场。报告期内，新开委管商场7家，新增经营面积27.97万平方米。截至6月30日，共经营112家委托管理商场，总经营面积685.36万平方米，平均出租率高达94%。已签订合约筹备中的委管商场项目有409个，其中已获得地块的项目215个。

    品牌时尚化 锁定80后消费主力

    上半年，红星美凯龙创立高端家居品牌红星·欧丽洛雅，并在北京、上海、深圳、重庆等重点城市打造国际馆，进行品牌整合及培养。红星美凯龙高管表示，之所以如此，是因为红星美凯龙根据大数据发现，公司的购物主体已经从60、70后转移至80后。对此，红星美凯龙采取了一系列适合年轻消费群体的营销策略，并在品牌上进行了一些调整，令品牌更加时尚化。

    一位行业人士表示，作为家居建材流通行业的领军企业，红星美凯龙的嗅觉异常灵敏，会及时、精准的根据市场中一些微妙的变化来进行调整。这也正是红星美凯龙能业绩增长的一个重要因素。

    此外，红星美凯龙还与金地、中海地产等房地产开发商进行合作，拓展家居建材商场的渠道。报告期内，该公司共通过异业互动精准营销模式发展了潜在(增量)客户18.3万人。

    试水“互联网+” 助推新业务增长

    红星美凯龙把“家居建材行业全渠道平台商”作为战略定位，据了解，上半年推进了一系列战略措施以增加市场份额。除成功登陆资本市场以外，红星美凯龙还积极发展O2O、统一采购以及预付卡等新业务。

    自红星美凯龙O2O业务上线以来，与其他业务形成了良好的互动和协同效应。报告期内，发行预付卡面额达12.8亿元人民币，相关经营收入1683万元人民币，拉动商场商户的商品销售，增强公司对终端消费者的粘性。报告期内，红星美凯龙正式上线会员体系、满足消费者的核心价值和主张，通过商场、小区异业、微信等渠道发展210万名会员，会员带来商品采购额高达71亿元人民币。

    值得注意的是，今年8月18日红星美凯龙与海尔在消费信贷领域再次合作，这也使得双方将在家居分期、社区金融、物流配送等方面达成更深入的全方位战略结盟。通过两次的合作，红星美凯龙可充分利用海尔金融所拥有的1.5亿实名用户的大数据资源和3万多家线下网点基础。此外，红星美凯龙通过“星云”信息系统和“智慧商场”项目探索信息科技的商业化应用，优化人力资源管理、支撑业务高速发展。

    “未来，将加大电商方面的投入，增加高端品牌的比例。同时，还将利用大数据以及线上会员体系的优势，将公司打造成集‘家具、建材、软装’等为一体的一站式购物中心。”上述红星美凯龙管理层表示。